Performance marketing
Adverteren
Adverteren
Performance marketing is marketing waarbij je stuurt op meetbaar resultaat: kosten per aanvraag, kosten per verkoop of rendement op advertentiebudget, in plaats van op bereik alleen.
Het gaat vooral om kanalen waar je snel kunt bijsturen: zoekadvertenties, social ads, shopping, affiliate en remarketing. Je meet wat een campagne oplevert, vergelijkt dat met wat je eraan uitgeeft en verschuift budget naar wat werkt.
Het staat of valt met meting die klopt. Verkeerd ingerichte conversies, dubbeltellingen of ontbrekende offline-verkopen maken elke conclusie waardeloos. Even belangrijk is de vraag welke marge er onder een verkoop zit: sturen op omzet zonder marge kan winstgevende campagnes uitzetten.
De valkuil van deze manier van werken is kortetermijndenken. Kanalen die vraag creëren scoren zelden op laatste klik, terwijl ze wel bepalen hoeveel mensen straks op je merk zoeken. Een gezonde mix combineert direct rendement met opbouw.
Tip
Combineer budget voor directe conversie met budget dat vraag opbouwt. Zo houd je zowel op korte als op lange termijn resultaat.
Hoort hierbij
- ROASROAS is de omzet die je advertenties opleveren gedeeld door wat je eraan uitgeeft. Een ROAS van 4 betekent € 4 omzet per bestede euro.
- CPACPA zijn de advertentiekosten per conversie: totale kosten gedeeld door het aantal conversies, bijvoorbeeld aanvragen of aankopen.
- SEASEA is adverteren in zoekmachines: je betaalt om te verschijnen bij zoekopdrachten, meestal per klik.
- ConversietrackingConversietracking is het meetbaar maken van de acties die je belangrijk vindt — een aanvraag, aankoop, telefoontje of download — zodat je weet welke kanalen en pagina's ze opleveren.
- AttributieAttributie is het toekennen van de waarde van een conversie aan de kanalen en contactmomenten die eraan voorafgingen.