CPA(CPA)
Adverteren
Adverteren
CPA zijn de advertentiekosten per conversie: totale kosten gedeeld door het aantal conversies, bijvoorbeeld aanvragen of aankopen.
Wat je een acceptabele CPA vindt, volgt uit je marge en je conversieratio van aanvraag naar klant. Kost een lead € 60 en wordt één op de vier een klant met € 900 marge, dan is dat een gezonde verhouding.
Vergelijk CPA alleen tussen kanalen die hetzelfde meten. Een 'lead' die een nieuwsbriefinschrijving is, hoort niet in dezelfde grafiek als een offerteaanvraag.
Hoort hierbij
- KlantacquisitiekostenCAC zijn de totale kosten om één nieuwe klant binnen te halen: advertentiebudget plus de mensen, tools en uren die eraan meewerken.
- ROASROAS is de omzet die je advertenties opleveren gedeeld door wat je eraan uitgeeft. Een ROAS van 4 betekent € 4 omzet per bestede euro.
- ConversieEen conversie is een actie die je vooraf als waardevol hebt bestempeld: een aanvraag, aankoop, download of telefoontje. De conversieratio is het percentage bezoekers dat die actie doet.