ROAS(ROAS)
Adverteren
Adverteren
ROAS is de omzet die je advertenties opleveren gedeeld door wat je eraan uitgeeft. Een ROAS van 4 betekent € 4 omzet per bestede euro.
ROAS rekent met omzet, niet met winst. Bij een marge van 20% is een ROAS van 4 nog steeds verlies zodra je ook je overige kosten meetelt. Reken daarom uit welke ROAS je break-evenpunt is voordat je een doel afspreekt.
Bij een lange verkoopcyclus of veel herhaalaankopen is ROAS op één maand misleidend. Zet er dan klantwaarde over langere tijd naast.
Hoort hierbij
- CPACPA zijn de advertentiekosten per conversie: totale kosten gedeeld door het aantal conversies, bijvoorbeeld aanvragen of aankopen.
- KlantacquisitiekostenCAC zijn de totale kosten om één nieuwe klant binnen te halen: advertentiebudget plus de mensen, tools en uren die eraan meewerken.
- KlantwaardeKlantwaarde is de totale marge die je gemiddeld aan een klant verdient zolang hij klant blijft, niet alleen bij de eerste aankoop.