Middle of the funnel(MoFu)
Strategie en planning
Strategie en planning
Middle of the funnel (MoFu) is de fase waarin iemand weet wat hij wil oplossen en opties vergelijkt: aanpakken, leveranciers, prijzen en risico's.
Hier werken vergelijkingen, cases, keuzehulpen, prijsuitleg en antwoorden op twijfels. De bezoeker is aan het afwegen, dus geef inhoudelijke argumenten en wees eerlijk over wat je niet doet.
Zorg dat elke MoFu-pagina één duidelijke volgende stap heeft: een gesprek, een voorstel of een concreet hulpmiddel.
In de praktijk
Alleen ToFu en BoFu maken. Zonder vergelijkings- en prijsinformatie haakt iemand af bij de partij die dat wél laat zien.
Hoort hierbij
- Top of the funnelTop of the funnel (ToFu) is de bovenkant van je funnel: mensen die een vraag of probleem hebben, maar nog niet op zoek zijn naar jouw aanbod.
- Bottom of the funnelBottom of the funnel (BoFu) is de onderkant van je funnel: iemand wil kopen of aanvragen en kiest alleen nog bij wie.
- FunnelEen funnel is het model waarmee je de weg van onbekende bezoeker naar klant in stappen beschrijft, met bij elke stap een deel dat afvalt.
- LeadgeneratieLeadgeneratie is het aantrekken van mensen of bedrijven die interesse tonen en hun gegevens achterlaten, zodat sales er iets mee kan.