Leadgeneratie
E-mail en CRM
E-mail en CRM
Leadgeneratie is het aantrekken van mensen of bedrijven die interesse tonen en hun gegevens achterlaten, zodat sales er iets mee kan.
De kwaliteit van leads wordt bepaald vóór het formulier: welke zoekvraag, welke advertentie, welke belofte. Een makkelijk formulier op een verkeerde belofte levert vooral ruis op.
Spreek af wat een lead is en meet doorlopend hoeveel er klant worden. Zonder terugkoppeling uit sales optimaliseer je op aantallen in plaats van omzet.
Hoort hierbij
- LeadEen lead is iemand die interesse heeft getoond en contactgegevens heeft achtergelaten, bijvoorbeeld via een formulier, telefoontje of download.
- LeadscoringLeadscoring is het toekennen van punten aan leads op basis van wie ze zijn en wat ze doen, zodat je opvolging kunt prioriteren.
- LandingspaginaEen landingspagina is de pagina waarop een bezoeker binnenkomt vanuit een advertentie, e-mail of zoekresultaat, gericht op één vraag en één actie.
- MQL en SQLEen MQL is een lead die volgens marketing genoeg interesse toont om opgevolgd te worden; een SQL is een lead die verkoop heeft beoordeeld en de moeite waard vindt.