Bottom of the funnel(BoFu)
Strategie en planning
Strategie en planning
Bottom of the funnel (BoFu) is de onderkant van je funnel: iemand wil kopen of aanvragen en kiest alleen nog bij wie.
Zoekvragen zijn hier concreet: een dienst plus plaats, een merknaam, "prijzen", "aanvragen", "contact". Wat helpt: duidelijke prijsindicatie, bewijs (reviews, cases), wat er ná de aanvraag gebeurt en een formulier dat kort is.
BoFu is meestal het kleinste volume met de hoogste waarde. Zet hier je beste pagina's, snelste laadtijd en scherpste call to action.
In de praktijk
Alles op BoFu zetten. De vraag onderin de funnel is beperkt; zonder ToFu en MoFu blijft je groei vastzitten op wat er al zoekt.
Hoort hierbij
- Top of the funnelTop of the funnel (ToFu) is de bovenkant van je funnel: mensen die een vraag of probleem hebben, maar nog niet op zoek zijn naar jouw aanbod.
- Middle of the funnelMiddle of the funnel (MoFu) is de fase waarin iemand weet wat hij wil oplossen en opties vergelijkt: aanpakken, leveranciers, prijzen en risico's.
- FunnelEen funnel is het model waarmee je de weg van onbekende bezoeker naar klant in stappen beschrijft, met bij elke stap een deel dat afvalt.
- ConversieEen conversie is een actie die je vooraf als waardevol hebt bestempeld: een aanvraag, aankoop, download of telefoontje. De conversieratio is het percentage bezoekers dat die actie doet.