Brutomarge
Strategie en planning
Strategie en planning
Brutomarge (gross margin) is je omzet min de directe kosten van wat je verkoopt, uitgedrukt in procenten van de omzet.
Het is het getal dat bepaalt wat je aan marketing mág besteden. Bij 30% brutomarge is elke euro omzet maar 30 cent waard voor het dekken van advertenties, personeel en winst.
Reken directe kosten eerlijk mee: inkoop, verzending, transactiekosten, retouren en bij dienstverlening de uren die er daadwerkelijk in gaan.
In de praktijk
Marketingdoelen op omzet in plaats van brutomarge leiden tot campagnes die groeien terwijl het bedrijf er niets aan overhoudt.
Hoort hierbij
- MargeMarge is wat er van een verkoop overblijft na de directe kosten. Het is het getal dat bepaalt hoeveel je aan marketing mág uitgeven.
- EBITEBIT is je winst vóór rente en belasting: het resultaat uit de gewone bedrijfsvoering, inclusief afschrijvingen.
- EBITDAEBITDA is je winst vóór rente, belasting, afschrijvingen en amortisatie — een benadering van wat de bedrijfsvoering operationeel oplevert.
- ACoSACoS (Advertising Cost of Sale) is je advertentiekosten gedeeld door de omzet die je met die advertenties haalt, uitgedrukt in procenten.