ACoS(ACoS)
Adverteren
Adverteren
ACoS (Advertising Cost of Sale) is je advertentiekosten gedeeld door de omzet die je met die advertenties haalt, uitgedrukt in procenten.
ACoS is het spiegelbeeld van ROAS: 25% ACoS is gelijk aan een ROAS van 4. De term komt uit marktplaatsadverteren (Amazon, bol) en wordt daar als standaard gebruikt.
Bepaal je break-even ACoS met je brutomarge. Bij 40% marge is 40% ACoS je nulpunt — alles daarboven kost geld, tenzij je bewust inkoopt op nieuwe klanten.
In de praktijk
ACoS kijkt alleen naar advertentieomzet. Groeit je organische verkoop mee, dan lijkt je ACoS te hoog terwijl de campagne juist werkt.
Hoort hierbij
- TACoSTACoS is je advertentiekosten gedeeld door je tótale omzet — dus inclusief de verkopen die zonder advertentie tot stand kwamen.
- ROASROAS is de omzet die je advertenties opleveren gedeeld door wat je eraan uitgeeft. Een ROAS van 4 betekent € 4 omzet per bestede euro.
- CPACPA zijn de advertentiekosten per conversie: totale kosten gedeeld door het aantal conversies, bijvoorbeeld aanvragen of aankopen.
- MargeMarge is wat er van een verkoop overblijft na de directe kosten. Het is het getal dat bepaalt hoeveel je aan marketing mág uitgeven.