Break-even
Meten en data
Meten en data
Break-even is het punt waarop opbrengsten en kosten gelijk zijn. In advertenties vertaal je dat naar een break-even ROAS of maximale kosten per order.
Break-even ROAS is 1 gedeeld door je brutomarge: bij 40% marge is dat 2,5. Daaronder kost een verkoop je geld.
Reken met herhaalaankopen als die er zijn. Wie klantwaarde over een jaar meeneemt, kan bij de eerste aankoop bewust onder break-even zitten.
Hoort hierbij
- ROIROI is het rendement op een investering: opbrengst min kosten, gedeeld door de kosten. Bij marketing kijk je naar marge, niet naar omzet.
- ROASROAS is de omzet die je advertenties opleveren gedeeld door wat je eraan uitgeeft. Een ROAS van 4 betekent € 4 omzet per bestede euro.
- KlantacquisitiekostenCAC zijn de totale kosten om één nieuwe klant binnen te halen: advertentiebudget plus de mensen, tools en uren die eraan meewerken.