Social selling
E-mail en CRM
E-mail en CRM
Social selling is via sociale netwerken relaties opbouwen met potentiële klanten en daar zichtbaar zijn met kennis, in plaats van koud benaderen.
In B2B gebeurt dit meestal op LinkedIn: meedenken in reacties, eigen ervaringen delen en pas contact leggen als er aanleiding is.
Het werkt traag en persoonlijk. Geautomatiseerde connectieberichten leveren afmeldingen op, geen gesprekken.
Hoort hierbij
- EngagementEngagement is de interactie op je content: reacties, opslaan, delen, kijktijd en doorkliks — een signaal dat mensen echt iets met je bericht doen.
- LeadgeneratieLeadgeneratie is het aantrekken van mensen of bedrijven die interesse tonen en hun gegevens achterlaten, zodat sales er iets mee kan.
- ContentmarketingContentmarketing is bezoekers en klanten aantrekken met inhoud die hen echt verder helpt, in plaats van met een directe verkoopboodschap.