Prijsstrategie
Strategie en planning
Strategie en planning
Je prijsstrategie is hoe je prijzen bepaalt: op basis van kosten, van de markt of van de waarde die de klant ervaart.
Waardegebaseerd prijzen levert doorgaans het meeste op, maar vraagt bewijs: cases, cijfers en een propositie die duidelijk maakt wat het oplevert.
Prijs is ook communicatie. Structureel de goedkoopste zijn trekt klanten aan die bij de eerste betere aanbieding weer weg zijn.
In de praktijk
Een prijsverhoging van een paar procent raakt je winst vaak harder dan een campagne — in positieve zin. Test dat voordat je meer budget vrijmaakt.
Hoort hierbij
- MargeMarge is wat er van een verkoop overblijft na de directe kosten. Het is het getal dat bepaalt hoeveel je aan marketing mág uitgeven.
- MarketingmixDe marketingmix is het klassieke rijtje keuzes rond je aanbod: product, prijs, plaats en promotie — bij diensten aangevuld met personeel, proces en fysieke omgeving.
- WaardepropositieEen waardepropositie is de belofte in één of twee zinnen: voor wie je er bent, welk probleem je oplost en waarom jij daar geloofwaardig in bent.