Abonnementsmodel
E-commerce
E-commerce
Een abonnementsmodel is een prijsvorm waarbij klanten periodiek betalen voor toegang of levering, in plaats van per aankoop.
Het verlegt de aandacht van eenmalig verkopen naar behouden: onboarding, gebruik en service bepalen je omzet meer dan de campagne die de klant binnenhaalde.
Freemium is een variant: gratis instappen, betalen voor meer. Dat werkt alleen als de gratis versie zelfstandig nut heeft én een duidelijke grens kent.
Hoort hierbij
- MRR en ARRMRR is je vaste maandelijkse omzet uit abonnementen, ARR is diezelfde omzet op jaarbasis. Eenmalige opdrachten tellen niet mee.
- ChurnChurn is het percentage klanten of abonnees dat binnen een periode vertrekt. Het is de tegenhanger van retentie.
- PrijsstrategieJe prijsstrategie is hoe je prijzen bepaalt: op basis van kosten, van de markt of van de waarde die de klant ervaart.