Wat is Leadinfo en wat kun je ermee in B2B?

Leadinfo is een B2B-tool die probeert te herkennen welke bedrijven je website bezoeken. Het werkt met een script op je site dat het IP-adres van een bezoeker vergelijkt met een database van zakelijke IP-reeksen en bedrijfsgegevens. Herkent de tool een organisatie, dan zie je welk bedrijf langskwam, welke pagina's zijn bekeken, hoe lang en hoe vaak.

Deze pagina legt uit hoe die techniek werkt, wat je er realistisch uit kunt halen, waar de grenzen zitten en hoe je het netjes inzet. Voor de bredere context: leadgeneratie en leadscoring.

Hoe bedrijfsherkenning werkt

1. Een bezoeker komt op je site en het script registreert het bezoek.
2. Het IP-adres wordt vergeleken met een database van zakelijke IP-reeksen.
3. Bij een match wordt bedrijfsinformatie opgehaald: naam, sector, grootte, vestiging, soms KvK-gegevens en publieke contactgegevens.
4. Het bezoekgedrag wordt aan dat bedrijfsprofiel gekoppeld en gerapporteerd, met triggers en koppelingen naar je CRM of e-mail.

Belangrijk om te snappen: de herkenning gaat over organisaties, niet over personen. Je ziet niet wie er achter de laptop zat.

Wat je er in de praktijk mee kunt

• Opvolging prioriteren. Een bedrijf dat drie keer je dienstenpagina en je referentiepagina bekeek is een warmer signaal dan een eenmalige blogbezoeker.
• Accountgericht werken. Bij een doelgroepenlijst zie je welke doelaccounts al rondkijken.
• Campagnes valideren. Trekt je LinkedIn-campagne daadwerkelijk bedrijven uit je doelgroep?
• Content beoordelen. Welke pagina's worden bekeken door precies de bedrijven die je wilt bereiken?
• Timing. Terugkerend bezoek na een stille periode kan een aanleiding zijn om contact op te nemen.

Waar de grenzen zitten

• Niet al je verkeer is herleidbaar. Thuiswerkers, mobiele netwerken, VPN's en consumentenproviders leveren geen bruikbare match. Zie VPN.
• Herkenning is geen intentie. Een bezoek van een groot bedrijf kan net zo goed een sollicitant of een concurrent zijn.
• Ruis bij grote organisaties. Bij een concern weet je niet welke afdeling of vestiging keek.
• Geen persoonsgegevens uit het bezoek. Contactpersonen die je ziet komen uit bedrijfsprofielen, niet uit het bezoekgedrag.

Behandel de data daarom als signaal, niet als lead. Een herkend bedrijf is een reden om te kijken, niet om te bellen met "ik zag dat je op onze site was" — dat werkt vaak averechts.

Privacy en zorgvuldig gebruik

Bedrijfsherkenning via IP wordt door aanbieders als AVG-conform gepositioneerd, omdat het over organisaties gaat. De verantwoordelijkheid voor de inzet ligt bij jou. Praktisch betekent dat:

• Vermeld in je privacyverklaring dat je bezoekherkenning gebruikt en met welk doel.
• Houd je aan je cookie- en consentinstellingen; laat scripts pas laden wanneer dat mag.
• Bewaar niet meer en niet langer dan nodig, en beperk wie erbij kan.
• Wees terughoudend in je opvolging: verwijs niet ongevraagd naar iemands surfgedrag.

Twijfel je over de juridische kant in jouw situatie, leg het dan voor aan je eigen privacyadviseur of jurist.

Wat het kost en wanneer het rendeert

Leadinfo werkt met abonnementen die meebewegen met het aantal herkende bedrijven per maand. De actuele staffels staan op de prijzenpagina van Leadinfo.

Rendement hangt vooral af van twee dingen: heb je genoeg zakelijk verkeer om iets te herkennen, en is er iemand die de signalen daadwerkelijk oppakt? Zonder opvolging is het een dashboard dat niemand opent.

Veelgestelde vragen over Leadinfo

Werkt Leadinfo ook voor B2C?

Nauwelijks. Consumentenverkeer komt van consumentenproviders en is niet herleidbaar naar een organisatie.

Hoe koppel ik Leadinfo aan mijn CRM?

Via de standaardintegraties (onder andere CRM's en e-mailtools) of via webhooks, zodat bezoekgedrag als activiteit bij het juiste account landt.

Kan ik Leadinfo combineren met formulieren?

Ja, en dat is aan te raden: formulieren leveren echte contactgegevens met toestemming, bedrijfsherkenning levert context rond dat contact.

Zijn er alternatieven?

Ja, er zijn meerdere aanbieders van bedrijfsherkenning. Vergelijk op databasekwaliteit voor jouw markt, integraties en herkenningspercentage op je eigen verkeer via een proefperiode.

Verder lezen

Wil je meer uit je B2B-verkeer halen? Bekijk leadscoring, online leads en B2B in Eindhoven, of spar via /adviesgesprek.